第40章
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雖然江夏不知道康學斌為什麽態度來了一個360度大轉彎,但是他不再糾纏自己,的確讓江夏松了一口氣。至於侯芳,她完全就是不作就不會死的典型。
此時服裝廠雖然不如上午熱鬧，來來往往也有不少人。
他們鄙視地看著侯芳,嫉妒使人醜陋,這話果然是真理名言。
接待室裏,江夏看向對面的兩位年輕男人,這個時代敢於做二道販子的,以後可都是第一批富起來的那部分人。
江瑞福坐在妹妹身側，緊張得手心發汗。
“江夏同志,我們對你的服裝批發方案很感興趣。可以請你詳細跟我們說一說嗎？”
他們本就是走街串巷的小商販,嗅覺十分靈敏。從別人的口中聽說了盛夏服裝廠的開業活動，他們連忙找了過來。眼前的女人實在是太過年輕，他們眼底也有著考較。
“是這樣的,剛才你們也看到，我這裏的夏裝無論衣服還是褲子，都是均價。所有的批發商從我這裏拿貨的價格都是統一的,無論量大還是量小。跟我合作,就得按照我們廠裏的規矩來：統一零售價格,不能私自降價銷售。為了保障我們雙方的權益，這些都會在銷售協議中明確列式出來。”
江夏的態度有些強勢，她十分清楚對方都是心思敏捷、頭腦靈活的人。
談判往往就是這樣，強弱對比此消彼漲，更何況她是主導這個合作能否順利進行的主要控制方。
對面的兩人對視一眼,他們沒想到江夏年紀雖然不大，但是做事情如此老練。看來，不能按照來之前設想的套路推進，否則很有很可能失去一個賺錢的好機會。
江瑞福的心臟怦怦直跳，夏夏這麽強勢的態度會不會惹來對方的不滿？
為了不露怯，他強裝鎮定，按照之前夏夏交代的開口，“你們還有什麽想問的盡管開口，如果沒有的話，現在也差不多到了下班的點。要不然，你們再回去商量商量？”
原本還打算借機砍價的兩個年輕男人不由得有些慌了。
其中一個瘦高個兒握了握拳頭，“能不能看一下銷售協議？我更關心的是，假如我跟你們簽了訂單，你們怎麽保障我的利益？比如，把我負責銷售的區域寫進協議裏，不能在這個區域裏有超過三個同樣從你們這裏進貨的競爭者。”
江夏挑眉，看來還真不能小覷這些小商販的生意頭腦。
“這個你放心，可以寫進協議裏。但是，區域大小跟你的要貨量有關系。你不能只買五十件，卻要求我把很大一個區域劃分給你。”雙手交叉放在辦公桌上，江夏喜歡跟聰明人一起合作。
半個小時後，兩個看起來絲毫不起眼的年輕男人各自簽了一筆200件和300件的訂單，他們提前交了定金，約定好一天之後過來提貨。
送走第一個合作對象，江夏擡頭看了看已經暗下來的天空，這一天忙下來，可真累！
盛夏服裝廠的大門緊閉，在辦公室裏，江家人和陸家人坐在一起。他們誰都沒有心思吃晚飯，看著辦公桌上數了三遍的現金，所有的人臉上都洋溢著激動的笑容。
“夏夏，我們今天一共賣出去了八百件衣服，一共收到了3200塊錢的現金。還有兩筆批發訂單，收到100塊錢的定金。刨除大致估算的成本，我們賺了2000塊錢！”
江瑞福之前跟著江夏賣過衣服，比著更多的錢他都見過。
可是，其餘的江家人和陸家人第一次感受到這麽多現金帶給他們的沖擊。這才一天而已，一個月得賺多少錢？
所有人的目光都集中在江夏身上，如果不是她從廣州買來制衣的機器，如果不是她打版設計出這麽好看的衣服，盛夏服裝廠不可能有今天的開門紅。
“你們都別這麽看著我，弄得我怪不好意思的。淡定啊，別激動。你們想想，按照這個發展勢頭，以後一天賺兩萬塊錢也不是不可能的。會越來越好的，上天不會辜負我們付出的努力和汗水。”
江夏拉過劉阮，把她抱在自己懷裏。
“阿阮餓了沒有啊？”
“嗯，夏夏，我好餓，我肚子都餓扁了。”
“看到沒，這就是我想說的第二件事。錢是賺不完的，以後咱們廠裏規定一個作息時間，早上八點上班，中午十二點下班。下午一點上班，傍晚五點下班。有緊急訂單可以加班，但是不允許超過兩小時。我們賺錢是為了更好的生活，而不是透支大家的身體。”
江夏知道，如果自己不強行這麽規定，家裏人肯定會為了賺錢不愛惜自己的身體。從二哥和二嫂之前的表現，江夏已經看出了端倪。
“對，夏夏說得對。我們不能鉆到錢眼子裏去了，還要是平衡工作和生活的關系。”陸友德肯定的點了點頭，兒媳婦能夠考慮這麽周全，真的很不錯。
“那我先去做飯，你們累了一天了也都休息休息。”陳淑芬笑著站起身來，食材什麽的都是現成的，大家都餓了，做面條的話很快就可以出鍋。
胡小蘭和譚亞紅紛紛起身過去幫忙，吳秀群要看著兩個年紀小的孫子，見兒媳婦懂事，她也難得露出笑臉。
“阿阮，你帶著弟弟們去一邊玩，我們商量點事。”江夏松開劉阮，招呼孩子們先吃點花生瓜子墊肚子。
江瑞福和江瑞清倆兄弟看了一眼江父，他們能夠猜到夏夏要說的是什麽。
孩子們和女人們走後，辦公室裏剩下了陸友德、江金盛、江瑞福和江瑞清以及江夏五人。
“兩位爸爸、大哥、二哥，你們也看到了，廠裏現在就剩下兩百多件存貨，可是我們還欠著500件訂單。雇人暫時不太現實，所以我想江家和陸家兩家人一起把這個艱難的開頭渡過去。”
其實，江夏這話主要是說給江金盛聽的。
“夏夏，我是罐頭廠一車間的技術主管，而且我來你這裏也幫不上什麽忙。你看？”陸友德明白兒媳婦的意思，可是這話得說清楚。
“爸，我明白。您熱愛您的工作，這個我是知道的。您安心工作，我這邊遇到不懂的事情都會跟您請教。”
見親家已經表態，江金盛慈愛地看著女兒，“夏夏，我知道你是怕我舍不得土地，你爸爸我是這麽固執的人嗎？沒問題，我同意你哥哥和嫂嫂們都過來幫忙。不僅他們過來，我和你媽也一起過來。家裏的地我會租給別人種，牲口這些也都可以賣掉。親家，我們過來會不會給你們添麻煩？”
“不麻煩不麻煩，我歡迎都來不及。”陸友德連連擺手，江家都是實在人，親家這是怕外人說閑話呢。
燃眉之急解決後，江夏說起了利益分配的事。
雖然江家和陸家現在是親家關系，可是萬一她和陸少陽離婚，金錢攪和在一起可就不好弄了。
江夏一直覺得書本的情節是不可逆的，男主被女主的光環吸引只是遲早的事情。她這個炮灰只想著好好賺錢，先實現財務自由，才能人生自由。
“我是這麽考慮的，參與做衣服的女人按照計件發工資，每件衣服五毛錢。至於其他人的工資，江爸爸過來之後負責門衛和倉庫，每個月一百塊錢。大哥負責批發業務，每件衣服提成一毛錢；二哥負責零售業務，每件衣服提成兩毛錢；陸爸爸兼職廠裏的設備維護和廠房布局設計，每個月五十塊錢。我負責設計、全面管理、合同簽訂。每個月按照所有銷量提成，每件一毛錢。剩餘的資金用作采購布料和擴大生產。”
陸友德率先提出異議，“夏夏，我可以過來幫忙，我就不要工資了。”
江金盛也覺得頭大，“哪有門衛拿一百塊錢的工資的？夏夏，你這麽安排不合理。你給我十塊錢一個月就行。”
江瑞福和江瑞清倆兄弟對視一眼，他們倒是覺得夏夏的安排公平合理。單件衣服的利潤擺在那裏，江夏並不是充闊綽，而是盛夏服裝廠有這個盈利能力。
“抗議無效，我們先試行三個月。如果有不合適的地方，我們再做調整。你們放心，發了大家的工資後，還有年底分紅。具體細則等我有空了草擬出來。”
江夏知道，他們並不是怕做事，而是擔心自己拿得太多。
“面條煮好了，大家準備好開飯啰！”
吃過晚飯，江夏把廠裏的五間宿舍分配了一遍。
江父和江母住門衛室旁邊的一間；大哥和大嫂帶著最小的侄兒江朝北住一間，旁邊是他們家大兒子江朝文和二兒子江朝武的房間；中間是廚房和食堂，再過去是二哥和二嫂的房間，他們帶著小侄女江珊一起住，侄兒江朝南獨自住父母旁邊的最後那間宿舍。
原本江家人沒想到會留下，所以鋪蓋被褥都沒帶過來。
還好陳淑芬細心，早早地多預備了幾套。
夜裏，譚亞紅興奮得怎麽也睡不著覺，她推了推身邊的丈夫，“阿福，夏夏真的說給我們五毛錢一件的計件工資？”
“是的，你負責做衣服，我負責零售。我每賣一件出去，就能有兩毛錢的提成。”把媳婦摟緊懷裏，江瑞福聲音有些暗啞。
這一切，都是夏夏辛苦給家裏人想出的謀生手段。
譚亞紅擦了擦眼角的淚水，以前在生產隊累死累活一天也才五毛錢，現在做一件衣服就能抵原來一天的收入。按照她現在制衣的速度，一天至少可以做五十件衣服，那就是二十五塊錢。
深吸一口氣，譚亞紅被自己算出來的數字嚇了一跳。
這一個月下來，她能賺好幾百塊錢！
“阿福，你快把我搖醒，我不是在做夢吧？”
緊緊地摟住媳婦，江瑞福的聲音帶著明顯的鼻音，“小紅，你沒做夢，這是真的！”
隔了一間廚房和食堂的江家大哥房裏，江瑞清小聲地問道：“孩子睡著了？”
“嗯，朝北睡了。”胡小蘭側過身來，把頭擱在丈夫的肩膀上。
“阿清，爸爸真的變了。換做是以前，我真的不敢相信他會舍得土地。”
江瑞清輕輕一笑，“那是你不了解我爸，他當年讀書成績很好的。只是家裏太窮，他十六歲就回家務農。都是窮給鬧的，但凡有一點辦法，他都讓我們兄妹多讀書。”
胡小蘭想了想，擡起頭來，“阿清，我們都要跟著夏夏好好幹。我不求大富大貴，我只希望你永遠都要記住：家裏的好日子都是夏夏給我們帶來的，我們要對她更好才行。”
親了親媳婦的額頭，江瑞清十分感動，“我這是修了幾輩子的福氣，才能娶到你這麽好的老婆。”
夜已深，遠在北方當兵的陸少陽剛剛結束了一天的訓練。
就著冷水洗了個戰鬥澡，陸少陽迫不及待地撕開家中的來信。
這是爸媽寫給他的，這是阿阮寫給他的，陸少陽抖了抖手中的信封，不是應該還有一封嗎？
沒收到江夏的回信，陸少陽的肩膀垮了下來。
從兜裏掏出江夏的照片，他伸出食指彈了彈江夏的額頭，“你這個狡猾的兔子，給我寫封回信都不肯。成，你不給我寫，我給你寫還不行嗎？”
作者有話要說：
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他們鄙視地看著侯芳,嫉妒使人醜陋,這話果然是真理名言。
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江瑞福坐在妹妹身側，緊張得手心發汗。
“江夏同志,我們對你的服裝批發方案很感興趣。可以請你詳細跟我們說一說嗎？”
他們本就是走街串巷的小商販,嗅覺十分靈敏。從別人的口中聽說了盛夏服裝廠的開業活動，他們連忙找了過來。眼前的女人實在是太過年輕，他們眼底也有著考較。
“是這樣的,剛才你們也看到，我這裏的夏裝無論衣服還是褲子，都是均價。所有的批發商從我這裏拿貨的價格都是統一的,無論量大還是量小。跟我合作,就得按照我們廠裏的規矩來：統一零售價格,不能私自降價銷售。為了保障我們雙方的權益，這些都會在銷售協議中明確列式出來。”
江夏的態度有些強勢，她十分清楚對方都是心思敏捷、頭腦靈活的人。
談判往往就是這樣，強弱對比此消彼漲，更何況她是主導這個合作能否順利進行的主要控制方。
對面的兩人對視一眼,他們沒想到江夏年紀雖然不大，但是做事情如此老練。看來，不能按照來之前設想的套路推進，否則很有很可能失去一個賺錢的好機會。
江瑞福的心臟怦怦直跳，夏夏這麽強勢的態度會不會惹來對方的不滿？
為了不露怯，他強裝鎮定，按照之前夏夏交代的開口，“你們還有什麽想問的盡管開口，如果沒有的話，現在也差不多到了下班的點。要不然，你們再回去商量商量？”
原本還打算借機砍價的兩個年輕男人不由得有些慌了。
其中一個瘦高個兒握了握拳頭，“能不能看一下銷售協議？我更關心的是，假如我跟你們簽了訂單，你們怎麽保障我的利益？比如，把我負責銷售的區域寫進協議裏，不能在這個區域裏有超過三個同樣從你們這裏進貨的競爭者。”
江夏挑眉，看來還真不能小覷這些小商販的生意頭腦。
“這個你放心，可以寫進協議裏。但是，區域大小跟你的要貨量有關系。你不能只買五十件，卻要求我把很大一個區域劃分給你。”雙手交叉放在辦公桌上，江夏喜歡跟聰明人一起合作。
半個小時後，兩個看起來絲毫不起眼的年輕男人各自簽了一筆200件和300件的訂單，他們提前交了定金，約定好一天之後過來提貨。
送走第一個合作對象，江夏擡頭看了看已經暗下來的天空，這一天忙下來，可真累！
盛夏服裝廠的大門緊閉，在辦公室裏，江家人和陸家人坐在一起。他們誰都沒有心思吃晚飯，看著辦公桌上數了三遍的現金，所有的人臉上都洋溢著激動的笑容。
“夏夏，我們今天一共賣出去了八百件衣服，一共收到了3200塊錢的現金。還有兩筆批發訂單，收到100塊錢的定金。刨除大致估算的成本，我們賺了2000塊錢！”
江瑞福之前跟著江夏賣過衣服，比著更多的錢他都見過。
可是，其餘的江家人和陸家人第一次感受到這麽多現金帶給他們的沖擊。這才一天而已，一個月得賺多少錢？
所有人的目光都集中在江夏身上，如果不是她從廣州買來制衣的機器，如果不是她打版設計出這麽好看的衣服，盛夏服裝廠不可能有今天的開門紅。
“你們都別這麽看著我，弄得我怪不好意思的。淡定啊，別激動。你們想想，按照這個發展勢頭，以後一天賺兩萬塊錢也不是不可能的。會越來越好的，上天不會辜負我們付出的努力和汗水。”
江夏拉過劉阮，把她抱在自己懷裏。
“阿阮餓了沒有啊？”
“嗯，夏夏，我好餓，我肚子都餓扁了。”
“看到沒，這就是我想說的第二件事。錢是賺不完的，以後咱們廠裏規定一個作息時間，早上八點上班，中午十二點下班。下午一點上班，傍晚五點下班。有緊急訂單可以加班，但是不允許超過兩小時。我們賺錢是為了更好的生活，而不是透支大家的身體。”
江夏知道，如果自己不強行這麽規定，家裏人肯定會為了賺錢不愛惜自己的身體。從二哥和二嫂之前的表現，江夏已經看出了端倪。
“對，夏夏說得對。我們不能鉆到錢眼子裏去了，還要是平衡工作和生活的關系。”陸友德肯定的點了點頭，兒媳婦能夠考慮這麽周全，真的很不錯。
“那我先去做飯，你們累了一天了也都休息休息。”陳淑芬笑著站起身來，食材什麽的都是現成的，大家都餓了，做面條的話很快就可以出鍋。
胡小蘭和譚亞紅紛紛起身過去幫忙，吳秀群要看著兩個年紀小的孫子，見兒媳婦懂事，她也難得露出笑臉。
“阿阮，你帶著弟弟們去一邊玩，我們商量點事。”江夏松開劉阮，招呼孩子們先吃點花生瓜子墊肚子。
江瑞福和江瑞清倆兄弟看了一眼江父，他們能夠猜到夏夏要說的是什麽。
孩子們和女人們走後，辦公室裏剩下了陸友德、江金盛、江瑞福和江瑞清以及江夏五人。
“兩位爸爸、大哥、二哥，你們也看到了，廠裏現在就剩下兩百多件存貨，可是我們還欠著500件訂單。雇人暫時不太現實，所以我想江家和陸家兩家人一起把這個艱難的開頭渡過去。”
其實，江夏這話主要是說給江金盛聽的。
“夏夏，我是罐頭廠一車間的技術主管，而且我來你這裏也幫不上什麽忙。你看？”陸友德明白兒媳婦的意思，可是這話得說清楚。
“爸，我明白。您熱愛您的工作，這個我是知道的。您安心工作，我這邊遇到不懂的事情都會跟您請教。”
見親家已經表態，江金盛慈愛地看著女兒，“夏夏，我知道你是怕我舍不得土地，你爸爸我是這麽固執的人嗎？沒問題，我同意你哥哥和嫂嫂們都過來幫忙。不僅他們過來，我和你媽也一起過來。家裏的地我會租給別人種，牲口這些也都可以賣掉。親家，我們過來會不會給你們添麻煩？”
“不麻煩不麻煩，我歡迎都來不及。”陸友德連連擺手，江家都是實在人，親家這是怕外人說閑話呢。
燃眉之急解決後，江夏說起了利益分配的事。
雖然江家和陸家現在是親家關系，可是萬一她和陸少陽離婚，金錢攪和在一起可就不好弄了。
江夏一直覺得書本的情節是不可逆的，男主被女主的光環吸引只是遲早的事情。她這個炮灰只想著好好賺錢，先實現財務自由，才能人生自由。
“我是這麽考慮的，參與做衣服的女人按照計件發工資，每件衣服五毛錢。至於其他人的工資，江爸爸過來之後負責門衛和倉庫，每個月一百塊錢。大哥負責批發業務，每件衣服提成一毛錢；二哥負責零售業務，每件衣服提成兩毛錢；陸爸爸兼職廠裏的設備維護和廠房布局設計，每個月五十塊錢。我負責設計、全面管理、合同簽訂。每個月按照所有銷量提成，每件一毛錢。剩餘的資金用作采購布料和擴大生產。”
陸友德率先提出異議，“夏夏，我可以過來幫忙，我就不要工資了。”
江金盛也覺得頭大，“哪有門衛拿一百塊錢的工資的？夏夏，你這麽安排不合理。你給我十塊錢一個月就行。”
江瑞福和江瑞清倆兄弟對視一眼，他們倒是覺得夏夏的安排公平合理。單件衣服的利潤擺在那裏，江夏並不是充闊綽，而是盛夏服裝廠有這個盈利能力。
“抗議無效，我們先試行三個月。如果有不合適的地方，我們再做調整。你們放心，發了大家的工資後，還有年底分紅。具體細則等我有空了草擬出來。”
江夏知道，他們並不是怕做事，而是擔心自己拿得太多。
“面條煮好了，大家準備好開飯啰！”
吃過晚飯，江夏把廠裏的五間宿舍分配了一遍。
江父和江母住門衛室旁邊的一間；大哥和大嫂帶著最小的侄兒江朝北住一間，旁邊是他們家大兒子江朝文和二兒子江朝武的房間；中間是廚房和食堂，再過去是二哥和二嫂的房間，他們帶著小侄女江珊一起住，侄兒江朝南獨自住父母旁邊的最後那間宿舍。
原本江家人沒想到會留下，所以鋪蓋被褥都沒帶過來。
還好陳淑芬細心，早早地多預備了幾套。
夜裏，譚亞紅興奮得怎麽也睡不著覺，她推了推身邊的丈夫，“阿福，夏夏真的說給我們五毛錢一件的計件工資？”
“是的，你負責做衣服，我負責零售。我每賣一件出去，就能有兩毛錢的提成。”把媳婦摟緊懷裏，江瑞福聲音有些暗啞。
這一切，都是夏夏辛苦給家裏人想出的謀生手段。
譚亞紅擦了擦眼角的淚水，以前在生產隊累死累活一天也才五毛錢，現在做一件衣服就能抵原來一天的收入。按照她現在制衣的速度，一天至少可以做五十件衣服，那就是二十五塊錢。
深吸一口氣，譚亞紅被自己算出來的數字嚇了一跳。
這一個月下來，她能賺好幾百塊錢！
“阿福，你快把我搖醒，我不是在做夢吧？”
緊緊地摟住媳婦，江瑞福的聲音帶著明顯的鼻音，“小紅，你沒做夢，這是真的！”
隔了一間廚房和食堂的江家大哥房裏，江瑞清小聲地問道：“孩子睡著了？”
“嗯，朝北睡了。”胡小蘭側過身來，把頭擱在丈夫的肩膀上。
“阿清，爸爸真的變了。換做是以前，我真的不敢相信他會舍得土地。”
江瑞清輕輕一笑，“那是你不了解我爸，他當年讀書成績很好的。只是家裏太窮，他十六歲就回家務農。都是窮給鬧的，但凡有一點辦法，他都讓我們兄妹多讀書。”
胡小蘭想了想，擡起頭來，“阿清，我們都要跟著夏夏好好幹。我不求大富大貴，我只希望你永遠都要記住：家裏的好日子都是夏夏給我們帶來的，我們要對她更好才行。”
親了親媳婦的額頭，江瑞清十分感動，“我這是修了幾輩子的福氣，才能娶到你這麽好的老婆。”
夜已深，遠在北方當兵的陸少陽剛剛結束了一天的訓練。
就著冷水洗了個戰鬥澡，陸少陽迫不及待地撕開家中的來信。
這是爸媽寫給他的，這是阿阮寫給他的，陸少陽抖了抖手中的信封，不是應該還有一封嗎？
沒收到江夏的回信，陸少陽的肩膀垮了下來。
從兜裏掏出江夏的照片，他伸出食指彈了彈江夏的額頭，“你這個狡猾的兔子，給我寫封回信都不肯。成，你不給我寫，我給你寫還不行嗎？”
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